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拼多多的成功不是简单的拼团!更多秘密你不知道!

发表于 时间:2017-10-11 13:53:09  查看:2006 次  回复:3 次  复制链接
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最近,火边大江南北的中国新歌声第二季火热开播了,由刘欢、那英、陈奕迅、周杰伦组成的超强导师阵容和著名的快嘴主持人华少,让人对节目有很高的期待。在观看精彩节目的同时,细心的观众会发现,今年的赞助商多了一个拼多多

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  对于拼多多,很多朋友可能还不是很熟悉。拼多多是一款手机APP,成立于20159月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起拼团,邀请朋友、家人、邻居等参与拼团,参团人数多了就可以更低的价格,拼团购买优质商品。另外,拼多多把社交和电商相结合,形成了一种独特的社交电商的新思维,通过沟通分享形成了新的社交理念。拼多多上线未满一年,用户就突破了一亿大关。

  作为一个新兴的购物平台,拼多多是如何快速获取用户的呢?如今看来,拼团着实是个超级有效的途径。一方面,这种社交推广模式的成本几乎为零;再者,都是认识的人邀请参团,打消了新用户对平台的疑虑。

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  拼多多的用户分为三类:主动用户、被动用户、商家。

  主动用户:他们是商品的需求者,他寻找到质量好、价格便宜的商品,开团后分享给朋友,邀请别人参团;

  被动用户:他们在微信上看到主动用户发的拼团链接,点开一看,那么便宜,还差一个人,把旁边同事拉上,立马团购成功!

  商家:是指拼多多上的第三方卖货的店家。

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  拼多多的拼团模式为什么会成功呢?我们首先要从三个方面进行思考:

  1、主动用户为什么会分享

  毋庸置疑,团购便宜的价格吸引了他们!同时也可帮助朋友省钱!

  2、被动用户为什么会参团

  如果你想买一件东西,在某宝上看了很久都没看到一个满意的。突然有一天,你的朋友分享了一个链接,正好是你想买的东西,而且东西团购超便宜。熟人分享,应该不会是骗人的,于是就参加了!

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  3、拼多多的优势

  一方面,通过社交分享,获取了超广泛的流量,让更多的用户迅速接触拼多多;

另一方面,通过拼团模式,商品价格低廉,很多用户会为便宜的价格买单;

  最后一点,熟人分享,让新用户打消了担心被骗的疑虑。

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  星牛小编曾被朋友邀请,加入到拼多多的拼团购物,官方给出的拼团文案是:凑够10个人拼团,便可以1元的价格购买到一个不错的收纳箱,但是必须要下载拼多多的APP。由于是熟人分享的,当时我真的信了,就下载了APP参与了活动。过了好多天,都没有音信,也没有订单,更没有物流记录。我想这是不是个骗局啊?于是我就找拼多多的客服咨询了一下,客服的答复是:不是所有参与拼团的人都能买到的,只有一部分人有机会用1块钱买到那个收纳箱。至于一部分人是多少人,那就不得而知了。照客服的说法,那拼团不就成幸运抽奖了吗?其实,仔细想想,拼团中并没有显示参团人数,也就是说,凡是看到的人,一传十,十传百,这样就产生裂变的效果,这就是拼多多上线不到一年就能得到上亿用户的原因。小编不禁感叹:套路够深啊!

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  除了拼团外,拼多多的火爆还有一个重要的原因,那就是坚持打造爆款的思路。拼多多以质量好,受众广,消费快,价格适中的爆款,卷起了一波又一波的热卖的浪潮。很多新用户在老用户的带领下,获得了不仅安全,而且性价比高的购物体验。

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  在互联网大发展的今天,电商企业如雨后春笋般异军突起,想要在电商的市场上获取一席之地谈何容易?而拼多多用新颖的社交+电商的模式,另辟蹊径,开辟了一条独特的发展道路。去年7月,拼多多又完成了1.15亿美金的B轮融资,可谓是名利双收。拼多多的成功给做电商的企业带来了启示:要想成功,就要做和别人不一样的事,具有差异性的产品才更有竞争力。

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maqiuyan
发表于2017-10-11 14:01:15 发短消息 第2楼
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发表于2017-10-11 13:54:17 发短消息 第1楼
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