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卖价低于进货价服装店年赚百万?小姐转行,让你秒懂商业模式!

 
发表于 时间:2017-10-9 14:27:48  查看:16196 次  回复:19 次  复制链接
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卖价低于进货价服装店年赚百万?小姐转行,让你秒懂商业模式!
卖价低于进货价,这服装店还年赚百万,这是什么独门秘籍?

四川的侯小姐是某朋友工厂的一个客户,合作了多年。一直在这边定制衣服。虽然我没有去过他们的实体店铺,据她自己跟我说也就是成都市区一个10平米的街道门面房,因为有对方的微信和梦之城娱乐平台梦之城娱乐平台论坛)店铺,每次看到她在梦之城娱乐平台和微信发布的价格总让我掉眼珠子。一般客户拿货去最少也要翻一倍就已经是良心价了,这样也才能保证基本利润。

有一件事情一直困惑着我,就是她店铺的衣服标的价格每次都低于我们给她的拿货价。看那销售数据很好看,但我知道这个应该是纯粹亏本赚吆喝的。还有很多拿过去的款式根本就在网店也看不到,估计也就是完全没有上架都积压了。

刚开始跟她打交道的时候,我也就是在想,她可能也是刚做吧,想把店铺做起来,亏点钱贴给客户建立起信誉度也理所当然了,很多店铺都是这么弄的。一开始真没把她当回事,想想可能就是心血来潮来梦之城国际的,做了几批可能做不下去了。

但没想到4年下来了,竟然还一直这么弄,就真有点看不懂了,关键是她下单的量还一直在增加,刚开始还比较保守,经常是十几件的订单,现在一个单子就是3百5百件的下。难道侯小姐是富二代来做慈善的?甚至小编的夫人都感到害怕,劝我不要跟她合作,说从未谋面的这个客户会不会是靠服装来洗钱的,到时我们会不会受牵连进去。

服装搭配师

直到这个星期侯小姐亲自来上海,跟她在工厂谈了一下午才弄清她做这个生意的思路。原来侯小姐是东华大学毕业的,以前一直在一家模特公司做服装搭配师,年薪也有十几万。后来结婚生孩子需要带孩子,就萌生了自己梦之城国际的想法。

当时也就想弄小店不比上班差就很好了,于是就在老家成都开了一家服装店。一开始也都是进货做,因为毕竟是服装专业出身,选款和服装搭配是她的强项。加上她以前从事过帮客户做服装搭配的工作,手里有一些粉丝,她说刚开店当时困惑她的是市场货品质参差不齐,因为卖出去衣服品质的关系丢了很多客户。

后来为了保证品质就选择找工厂定制。她的客户群定位主要还是成都当地客户为主,一开始开网店和微信店铺主要是想宣传和推广多个渠道而已。

她说网店和微信的东西价格低几乎都是亏本,这个也是根据人们的消费习惯,认为网上价格太高卖不出去,所以就亏本低价去买,来她实体店铺的客户她都叫客户到网上去付款,因为本身就有粉丝,而且价格确实便宜,所以销量很好。但她等网上单品销量达到一定程度,她会在实体店铺弄些搭配,很多单品穿起来没有很好的效果,但经过她搭配下来立马显得不一样了,然后她会在朋友圈发些穿上这些单品后的搭配图,亏本的是首发的那个单品,她赚钱的地方就是搭配的那个款。

 

她跟我说一款毛呢马甲当时拿货是95元,她在网上只卖85元。一件亏了10元,但后来她推出来的那款背带裤当时拿货是85元,她卖220元。马甲当时卖了500件左右,亏了5000多,但背带裤卖了400多条,赚了5万多。她说衣服主要靠搭配,如果当时一起搭配好出来卖,按照300多元一套的价格可能卖不了这么多,但很多顾客因为买了价格很划算那件回去,后面再看到她亲手搭配的款式很多都想再买后面的搭配款,她说回头率在50%就稳赚了。

而且她后期推出的搭配款做得稍微会比前期的量小点,也不在网上卖,制造了一种饥饿营销的噱头。说完我就恍然大悟了。怪不得网上标价这么低,而且很多款式网上找不到,原因就在这里了。我们一算账,侯小姐一年光在这边做40多款,一年赚个百万都不止的啊。

搭配款

现在想想确实经过侯小姐搭配出来的东西有点特色,这个靠的是长期的审美和悟性,也不是一般人随便能学会的。但侯小姐不是一下子去买搭配款能想出这个办法也很佩服她的营销思路,侯小姐说是因为当时看到一个商场在免费送小包装咸蚕豆的启发,当时商场免费送出去的咸蚕豆只要顾客当场五分钟吃完再送一包,结果很多人参与,但吃了咸蚕豆就想喝水,旁边就有买矿泉水的,商场的本意就是卖水,但顾客却以为商场在给他们送福利。结果蚕豆送出去不少,商场水也卖了不少。很多人都在埋怨生意不好做,实体都不行,其实真不是这么回事,只要有心用心去做,还真没有很难做的生意。

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小姐都转行,让你秒懂商业模式!牛逼轰轰的

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一小姐离开夜场,应聘了一家贸易公司,用了一个月的时间办了20个已婚男同事,然后辞职。

几天后小姐给20个男人发了同样一条短信,怀孕了,需要5000做人流。一次性支付,不再麻烦。三天后收到了10万块钱。这是什么?

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孩子是虚构的,根本没怀孕。这叫【招股说明书】。

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赞助小姐200块去执行此计划,并约定收益分成,这叫【风投】。

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贸易公司老板掏钱包装小姐参加选秀,进入演艺圈砸钱拍电影、电视剧,并承当其经济人,这叫【资产重组+风险转移+PE】

小姐拍某电影一夜走红,票房爆棚,老板投资回报翻几十番,这叫【成功上市】

什么叫大数据?什么叫O2O?什么叫蓝海?什么叫红海?什么叫互联网思维?什么叫众筹?接下来一个段子统统告诉你,就是这么简单粗暴!

什么叫众筹?

天冷了,想吃火锅,又懒得出去,咋办呢?首先邀请5个人

给第1个电话:“顺路买点菜来,就差蔬菜了。”

接着第2个:“顺路买点羊肉,就差肉了。”

然后第3个:“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的,就差这个了。”

之后第4个:“就差酒了。”

最后第5个:“火锅底料不够了,带点来。”

然后,挂电话烧锅水坐等……

什么叫大数据?

某必胜客店的电话铃响了,客服人员拿起电话。

客服:必胜客。您好,请问有什么需要我为您服务?

顾客:你好,我想要一份……

客服:先生,烦请先把您的会员卡号告诉我。

顾客:16846146***。

客服:陈先生,您好!您是住在泉州路一号12楼1205室,您家电话是2646****,您公司电话是4666****,您的手机是1391234****。请问您想用哪一个电话付费?

顾客:你为什么知道我所有的电话号码?

客服:陈先生,因为我们联机到CRM系统。

顾客:我想要一个海鲜比萨……

客服:陈先生,海鲜比萨不适合您。

顾客:为什么?

客服:根据您的医疗记录,你的血压和胆固醇都偏高。

顾客:那你们有什么可以推荐的?

客服:您可以试试我们的低脂健康比萨。

顾客:你怎么知道我会喜欢吃这种的?

客服:您上星期一在国家图书馆借了一本《低脂健康食谱》。

顾客:好。那我要一个家庭特大号比萨,要付多少钱?

客服:99元,这个足够您一家六口吃了。但您母亲应该少吃,她上个月刚刚做了心脏搭桥手术,还处在恢复期。

顾客:那可以刷卡吗?

客服:陈先生,对不起。请您付现款,因为您的信用卡已经刷爆了,您现在还欠银行4807元,而且还不包括房贷利息。

顾客:那我先去附近的提款机提款。

客服:陈先生,根据您的记录,您已经超过今日提款限额。

顾客:算了,你们直接把比萨送我家吧,家里有现金。你们多久会送到?

客服:大约30分钟。如果您不想等,可以自己骑车来。

顾客:为什么?

客服:根据我们CRM全球定位系统的车辆行驶自动跟踪系统记录。您登记有一辆车号为SB-748的摩托车,而目前您正在解放路东段华联商场右侧骑着这辆摩托车。

顾客:当即晕倒......

什么叫O2O?

O大款以每月20000的价格包养女大学生B,B女生竟每月从包养费中拿出10000包养适龄男学生C(B2C),C男觉得不平衡,每月花5000包养起o小女生。

o小女生发现自己是这条生物链的最底端后,很不爽,直接微信了O大款,于是两人踢了B和C(砍掉中间),直接交易,每月8000。 (O2O模式互联网思维核心就是:干掉中介)

什么叫蓝海?

昨天在香格里拉门口停车,看见一个车位,这时有辆迈巴赫要停进车位。

我走上前敲了敲他玻璃,甩出去一百块钱对他说:”这个车位我看中了,你去别的地方停!” 他觉得我小看他了,冲我脸上甩来十几张一百的叫我滚一边儿去。 

后来,我又如法炮制…妈呀,一晚上我竟然赚了两万多。

什么叫红海?

我把自己的赚钱经历上网了,大家都在看,一下子有许多人都想学习我,如法炮制。这时候,满大街都是手持一百元钱的人,他们都在找寻找车位的豪车。

什么叫互联网思维?

看到这么多人拿着一百元在街上转悠,我知道自己的机会来了:于是,我租一辆豪华迈巴赫车开到大街上,冲着这些手持一百元等豪车的人开过去。

这时候,谁递过来一百元要我让车位,我就直接收下他的一百元.......不说了,又一个手拿一百的人过来了。



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秋意浓
发表于2017-11-23 15:57:06 发短消息 第20楼
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发表于2017-10-16 14:34:19 发短消息 第19楼
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发表于2017-10-9 15:03:09 发短消息 第18楼
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发表于2017-10-9 14:43:53 发短消息 第17楼
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