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爆款揭秘,你也可以找到合适你的爆款

 
发表于 时间:2016-12-15 11:59:27  查看:24154 次  回复:10 次  复制链接
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爆款揭秘,你也可以找到合适你的爆款

爆款的本质,我们朝思梦想,梦寐以求的爆款,究竟是什么?

 

那么,什么是爆款,爆款具有什么样的特征呢

很多商家在选款的时候有一个很大的误区,这个误区就是以自己的审美观点去判断,去选款,可是这样的最终结果只能看你的审美是否和爆款所符合。要明白一个道理,你的审美仅仅只能代表你所喜欢的,当然你可以这样来做一个店铺,这样也能吸引和你一样的人群。但是如果想做爆款来盈利,以这种选款的方式你可以去尝试,但是必败无疑。

爆款背后的规律:在了解了爆款的好处之后,很多梦之城国际娱乐梦之城国际娱乐论坛)心里一定萌生了要打造爆款的想法。但是,也一定会有不少人产生顾虑:打造爆款真的有这么简单吗其背后有没有一些可以依循的规律呢。其实,要想发现爆款背后的逻辑,抓住其中的规律,可以从分析买家的购买过程入手。网购时,一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易:1. 搜索:消费者寻找感兴趣的商品。2. 评估:消费者收集产品信息,评估该产品是否能够满足自己需求;3. 决定:消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本,判断是否购买;4. 购买:消费者完成商品的交易行为;5. 再评估:消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估,评估结果影响着下一次的消费行为。

 

知道了这五个阶段之后,解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现,有某款商品,或许并没有做什么推广,但是当它卖出几件之后,后面的成交就变得越来越多,越来越容易。成交量越大的商品,后面的销售情况就会更好。这就是"爆款"的雏形。出现这种情况的原因,就是消费者的从众心理,也就是我们俗话说的"随大流"。因为在网购的环境下,商品的展示只是给消费者一种视觉或者听觉上的展示,并不像传统的买卖活动那样,可以接触到实物,然后判断其好坏。这样,买家可以获得的商品信息就相对较少,很大一部分都是根据商品的描述和产品图片。但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异,所以在相比之下,买家更倾向于听取第三方的意见,因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此,有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐,从而再进一步地提升销量,从而就慢慢形成了"爆款"。虽然说"爆款"的形成是主要原因是因为消费者的从众心理,但这也毕竟只是一个雏形而已,真正地打造一个爆款,还要依靠更多地营销推广。如果有了流量,那么就应该更好地把流量转化为成交量,不然的话,如此多的流量就浪费掉了。通过营销推广,店铺的PV相对稳定,那么成交量越高就意味着转化率更高。高的转化率除了能给店铺带来更多的收益的同时,还能争取到更多的促销活动的名额。因为在梦之城娱乐平台梦之城娱乐平台论坛)不定期的促销活动中,转化率一直都是小二们决定店铺的参赛资格的首要标准。在一整个打造爆款的活动中,其实是在扮演一个"催化剂"的角色,可以为店铺吸引更多的流量,把将要"爆款"的商品更好地呈现在消费者面前,刺激买家的购买欲望,促进了成交。

 

做爆款的准备:从爆款的三个关键点中我们可以明白,打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中,前期的准备工作就显得至关重要。其中,爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款,是成功的开端。挑选爆款时可以去爆款网了解下爆款商品的特性,因为能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品,直接关系到了爆款是否成功。那么,如何来进行这一个选择和准备的过程呢 分析市场数据,抢占先机。很多中小梦之城国际娱乐在设置爆款商品的时候,都会选择跟随一些大梦之城国际娱乐的策略。看到大梦之城国际娱乐在销售什么,就马上跟着找到这些货源甚至仿造,然后放在自己的店内销售,但是这样是很少能够成功的。因为中小梦之城国际娱乐在这样做的时候,对比于大梦之城国际娱乐明显有一种滞后性。当大梦之城国际娱乐在销售这些热卖商品的时候,其实已经预示这这款商品在不久后就会慢慢消退火热的销售势头,开始渐渐地走下坡路,最后淡出市场。如果中小梦之城国际娱乐在这个时候才开始准备进货销售的话,将明显滞后于市场,从而处于劣势。注意挖掘真正有价值的机遇。不要只着眼于当下的数据分析,因为当你分析出来什么产品在现阶段比较畅销,然后再进货,再上架的时候,这款产品已经过了其销售的旺季,也失去了其爆款的价值。所以,要目光长远,分析在接下来的时间里可能会出现的爆款,再提前着手准备,在竞争中抢得先机,从而打造爆款。爆款推广一定要早,早过这个季节,要有提前量。要想获得更好效果,只有比别人跑得更早,更快。一定要及时关注有关热门类目变化,关注重点大流量关键词变化,提前布局,有的放矢。注意商品性价比和审美趋势。在分析了数据之后,便可以将其付诸于实践。在选择爆款商品时,要注重其性价比。因为商品要热销,首先的一个因素是价格不能太高,同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要,把握好质量和盈利的中间点就是梦之城国际娱乐们这个时候要做的事情。其次,商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的引向和趋势,可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架,保证每个款式所获得的流量基本一致,然后一段时间后,成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。

爆款四个时期:

导入期

导入期即是商品刚上架的时期,这个时候是很重要的一个时期,并不需要很大的投入来刺激流量,只需保持基本的流量即可。这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受,是否可以用来做爆款商品的时期,如果在这个时期的转化率高,则代表在接下来引入大量流量的时候,此商品的销售转化将非常好,适合打造爆款。
折叠成长期

在这个时期,梦之城国际娱乐可以加大对此商品的推广力度,增加在营销工具上的投入,同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期,可以使用例如直通车这样性价比高,见效快的营销推广工具。商品能不能成为爆款,就取决于梦之城国际娱乐们在成长期的操作。
折叠成熟期

当商品在成长期中获得大量的成交之后,梦之城娱乐平台系统将会自动判定这是热销宝贝,同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境里,梦之城国际娱乐应该使自己的推广力度和投入达到顶峰,在加大对流量的推送的时候,也要留意一些活动,尽可能地参加梦之城娱乐平台组织的一些活动,引入更多额外流量,同时促进关联销售。
折叠衰退期

在大势期接近尾声的时候,爆款商品的成交量已经开始逐渐下降,在推广力度和投入稳定的情况下,流量也开始下滑,这就证明这款商品已经过时,到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入,开始想办法做关联销售,让顾客们充分了解自己的店铺,留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。

爆款的本质:受众人群大,价格合理。所以我们在挑选产品的不要用自己的审美去选,而是要考核受众人群,这款产品适合多大的年龄范围,适合多少种个性人群,这个范围越大越好。这里给大家介绍一下阿里指数,这个工具是非常非常好用的利器。例如,要找一款女士t恤,打开阿里指数,搜索女士t恤,先看下行业大盘的趋势,如下图:

 

然后看下热门的属性如下图

然后再看下风格:

然后再看下工艺:

然后再看下流行元素:

然后再看下图案:

然后再看下价格带区间:注意这个是批发的价格

那么通过这样的分析之后,把这些数据结合一下,是否能找出受众人群最大的款式?

然后再看下产品排行榜,这里能给你很大的参考:

 

这就是我们商家选款需要注意的一些技巧!

这里再给大家讲一下,爆款的需求度和决策度的关系。需求度,这个好理解,就是需求的大小。决策度,就是客户看到这个产品考虑是否购买的这个环节。

一、      需求度高,决策度高,这样的产品一定是在拼性价比。例如应季产品,这样的产品需求量很大,但是没有任何特点或个性,用户有需求,但是你不能让他产生强烈的购买欲望,这个时候就要打差异化。例如下面这些产品,就是需求度很高,但是决策度也很高,客户要各种对比,所以这样的产品是最不好卖的。那么这样的产品我们就要想办法解决客户的决策度,降低决策度,走出个性,就能解决问题。

二、      需求度高,决策度低,这种产品就是爆款,需求量很大,客户又不会犹豫,基本上看了就买,这样的产品只需要大量曝光即可。例如文章开篇我截图的产品就是这种类型。

三、      需求量低,决策度高,这种产品就是个性,品牌,一般的大品牌走的都是这种路线,例如现在的手机品牌,三星近些年又有些落寞,是因为国产手机的崛起,各种参数对比,但是大家有没有发现,是不是没有哪家在和苹果做对比,因为苹果就属于需求量低,决策度高的产品,正因为如此,现在手机品牌只有两种,苹果和其他。再例如汽车品牌,奔驰,宝马一样。而且这种产品不会受到市场的影响,其他品牌不管怎么降低价格,或者什么活动,都对他们产生不了多大影响!所以个性化差异化很重要,我提倡大家走与众不同的路线。长久且利润还大。

四、      今晚9点准时在微信群分享8天流量暴涨玩法。用流量介入致其排名暴涨。



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shenxiaohua1013
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