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1-2个月打造爆款思路分享

发表于 时间:2018/4/16 11:08:03  查看:766 次  回复:0 次  复制链接

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  一,标签对转化率的影响:
  店铺做不起来,最根本的无非就是:没流量、没转化率、客单价太低。第一节我们不讲流量,先讲转化率。
  目前天猫天猫梦之城国际娱乐梦之城国际娱乐论坛)论坛)的运营手段有很多种,对于那些大梦之城国际娱乐有资源的梦之城国际娱乐,我就不说了,虽然他们也是辛辛苦苦做上来的。但是他们后期相对好做的多,这里我就不多说了,我说一下中小梦之城国际娱乐如何逆袭,月销过万。
  现在天猫的流量主要来自于移动端,2017年的移动端怎么玩流量怎么来来了流量为什么没转化,是不是产品选的不对
  当一个新店开始起,大家都没有流量,各店运营也是各凭本事想办法去弄更多的流量,但是最终发现,流量进来并没有转化,或者转化很低,这个时候过了2-4周,就开始怀疑自己的产品是不是选错了。
  当然选品有可能会选错,但是对于一个能独立操盘的运营来说,选品错的可能性非常小,就算不是最好的,也不会是最差的,所以问题到底出在哪里
  2017年5月,阿里巴巴开始强化标签搜索规则,配合智能版旺铺的升级,做千人千面营销,向消费者做精准展现,根据消费者的购物习惯,爱好,偏向,来推送产品,简单的来说,不是消费定位的产品,是不会做推送。
  对于新开店铺前期获取流量的方法多为投机取巧或者梦之城娱乐平台梦之城娱乐平台论坛)客之类的,这个时候,产品的定位是现成的,但是梦之城娱乐平台根据宝贝最近一个月的销售数据分析归类,会发现淘客低端群体成交居多,那么在推送的时候,就主推了这部分人群,那么正常的转化率怎么可能好。
  这个大家可以去做个实验。是不是这样的结果。
  所以精准才是今年主要的玩法。

  二、标签对店铺流量的影响。
  强化标签搜索之后,标签对流量的影响在数量上是正面的,但是在精准度来说,进本属于瞎猫逮耗子。流量蹭蹭往上上,但是转化率却寥寥无几。要持续做一些非常规的推广,才能维持店铺的流量和转化,一旦停止,流量会快速下滑,转化的更少了。还有不要被小而美所误导,因为阿里巴巴最初的小而美事业团队已经被撤了,他们误导了商家的经营思路,也违背了天猫的发展路线,别问我为什么知道,这是一个当初被邀请演讲小而美的商家被抛弃后告诉我的。从最初的大力支持,到最后的不管不问,再到最后的事业部的消失。

  新店如何玩新规
  如果说今年标签搜索强化了,那么像淘客之类的这种非常规推广还能不能做---答案是可以做的,但是要做到不影响店铺的标签,在淘客把量跑起来的时候,,开启直通车推广以及定向推广,搜索重定位推广,猜你喜欢,用1-2周把标签更改称你需要的标签,这个时候,你会发现,流量在下滑,转化上升,客单上升。这个时候重点优化转化率,适当可以出一些满减大额券,来提升店铺的转化和客单,也可搭配一些其他款套餐,也可以提升店铺转化。发现数据有所改观,可以加大付费推广比例(优化过的付费推广),当店铺的客单价转化率正常之后(请参考行业平均数据,以及优秀数据),加大付费推广,统计7-15天销售数据,然后补充销售数据的70%-80%的淘客堆量,每个月补两期,付费推广量和淘客补充量,请参考行业爆款数据,进行规划分解,具体到每周任务以及投入。第一个基本爆款成型,第二个月你会发现你的数据数据直线上升,稍加稳定,第三个月爆款就可以出来了。

  以上的方法是我在自己操作的类目里面实验总结出来的,也没有太详细的数据给到各位,因为我懒,不一定适合所有的人,但是有句话还是要说,各位运营在操作的适合,一定要清楚自己短期目标是什么,分解出来,执行到位,不要走弯路,因为你们老板的耐心估计就两三个月。最近闲的没事跑去拿点货,体验了一次,我发现售后才是我最头痛的事情,大小,尺码,颜色,瑕疵。还有一个发现就是,成本和利润,没有那么难以拿捏。


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